Key Accountmanager

Wat ga je doen?

Solid Partners is een fullservice ICT-dienstverlener. Wij realiseren samen met onze klanten de ideale inrichting voor hun ICT- en Telecom omgeving en daarnaast kan ook een beroep gedaan worden op onze Software & Integration Services. Wij helpen onze klanten bij het veilig opslaan van data en zorgen er bovenal voor dat eindgebruikers tevreden zijn.

Als Key Accountmanager speel je een cruciale rol in het succes van onze klanten. Bij Solid Partners begrijpen we als geen ander hoe een moderne, stabiele, veilige en performante ICT- en Telecom omgeving bij kan dragen aan een efficiënte bedrijfsvoering. Onze belangrijkste doelgroep bestaat uit organisaties die ICT inzetten om hun bedrijfsprocessen te optimaliseren om hun doelstellingen te bereiken, en die behoefte hebben aan extra ondersteuning. Jij, als Key Accountmanager, inventariseert de wensen van onze (potentiële) klanten en weet onze professionele collega’s en diensten optimaal in te zetten om deze wensen in te vullen.

Als belangrijke ambassadeur van Solid Partners heb je een grote bijdrage in het versterken van ons merk in de markt. Samen met het salesteam leg je de focus op het vergroten van ons klantenbestand en het vergroten van de marktpositie van onze klanten. Als Key Accountmanager opereer je tot op strategisch niveau bij de grotere klanten (Key Accounts) van Solid Partners en ben je in staat om complexe verkooptrajecten, waaronder RfP’s te initiëren, te regisseren/begeleiden en af te ronden.

‘Consultative selling’ is je 2^e natuur en het creëren van waarde voor onze klanten staat voorop. Je beweegt je en communiceert gemakkelijk tot op C-level en weet als geen ander de DMU van bedrijven in kaart te brengen en aan je te binden.

Wie ben je?

Voor deze rol van Key Accountmanager is het belangrijk dat je sterke plannings-, samenwerkings- en communicatieve vaardigheden hebt. Je weet zaken helder te communiceren naar je klanten en collega’s en luistert goed naar anderen. Je bent ondernemend en kunt goed zelfstandig werken, maar je weet ook waar nodig de samenwerking op te zoeken om je inzichten te verrijken. Ook ben je goed in het leggen van nieuwe contacten en maak je effectief gebruik van netwerken om zaken te regelen.

Je hebt:

• Hbo-werk- en denkniveau
• Ruime ervaring op het gebied van sales bij zowel bestaande klanten als met het werven van nieuwe klanten; Marktkennis en mee kunnen praten op C level
• Algemene kennis van ICT oplossingen en in het bijzonder van Cloud, Werkplekken, Connectivity, Telecom en Software
• Je bent een strategische denker, je past consultative selling toe, je bezit onderhandelingsvaardigheden voor complexe verkooptrajecten en je bent sterk oplossingsgericht
• Daarnaast ben je prestatiegericht, stressbestendig, klantgericht en bezit je overtuigingskracht
• Je hebt een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift
• Je bent iemand die in staat is om zelfstandig beslissingen te nemen en kansen in de markt aan te grijpen

Jouw rol

Verder bestaat jouw gevarieerde takenpakket uit:

• • Pro actief genereren van nieuwe business bij bestaande klanten (up-sell en cross-sell) en het voeren van acquisitie op locatie bij (potentiële) relaties
  • Het initiëren, regisseren/begeleiden (ook invullen) en succesvol afronden van complexe verkooptrajecten, waaronder RfP’s
  • Bespreken/inventariseren van wensen/eisen van de relatie om offertes op te stellen, waarbij Presales en Inside Sales ondersteuning kunnen bieden; Behandelen van inkomende aanvragen van jouw klanten
  • Vastleggen en bijwerken van de verkoopkansen, gespreksverslagen en alle klant specifieke informatie, waaronder relatie en contactpersonen in het CRM systeem
  • Sturen op resultaat met betrekking tot de gestelde omzet-, marge- en kwalitatieve doelstellingen
  • Initiëren en begeleiden van Marketing campagnes voor het genereren van eigen afspraken met nieuwe klanten in samenwerking met onze medewerker Marketing & Communicatie
  • Aansturen van Inside sales voor bijwerken van bestaande raamcontracten
  • Definiëren en voorkomen van risico’s in verkooptrajecten/offertes
  • Input leveren, vanuit de markt/klanten aan de Productmanager voor het ontwikkelen van nieuwe commerciële proposities
  • Behandelen van inkomende aanvragen van (nieuwe) relaties/klanten;
  • Naleven van het kwaliteits- en informatiebeveiligingsbeleid; Volgen van de door de organisatie vastgestelde procedures en processen

Wat bieden wij jou

Bij Solid Partners word je onderdeel van een dynamisch bedrijf met een team van 45 enthousiaste en gepassioneerde experts met kennis over de nieuwste technologieën aan boord. Wij creëren graag een plek waar je kan werken aan een uitdaging, veel vrijheid krijgt en jezelf continu kan blijven ontwikkelen. We bieden hiervoor – in samenwerking met onze partners – een breed palet aan trainingen, opleidingen en kennissessies. Op die manier kunnen jij en je collega’s het verschil blijven maken! Het leveren van de hoogst mogelijke kwaliteit is natuurlijk ook belangrijk, maar een goede werksfeer, een veilige en gezonde manier van werken en plezier des te meer. We organiseren daarom o.a. elke vrijdagmiddag vanaf 16:00 uur een vrijmibo. Collega’s komen bij elkaar om onder het genot van een drankje en een hapje de week door te spreken en met elkaar te verbinden. Op deze manier blijven niet alleen de lijnen kort, maar leren we elkaar ook beter kennen.

Reken verder als Key Accountmanager op:

• Een marktconform salaris
• 25 verlofdagen
• Studiekostenregeling
• Laptop met accessoires en mobielabonnement (wat ook gebruikt mag worden voor privédoeleinden)
• Goede pensioenregeling via Nationale Nederlanden
• Een leaseauto met tankkaart of laadpas

Jouw Sales-collega’s: